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Lexique — Les termes à connaître
ROI / ROAS
Return On Investment / Return On Ad Spend. ROI mesure la rentabilité globale, ROAS le retour par euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4 € de revenu pour 1 € investi.
CPA / CPC
Cost Per Acquisition / Cost Per Click. Le CPA mesure le coût pour obtenir un client, le CPC le coût de chaque clic. Deux métriques indispensables en publicité en ligne.
Funnel (tunnel de conversion)
Parcours en entonnoir : Attention → Intérêt → Désir → Action. Chaque étape filtre l'audience. Optimiser le funnel = augmenter le taux de conversion global.
Attribution
Méthode pour identifier quel canal marketing a généré une conversion. Last-click, first-click, linéaire ou data-driven — chaque modèle raconte une histoire différente.
Retargeting (reciblage)
Publicité ciblant les visiteurs qui ont quitté votre site sans acheter. Taux de conversion 3-5x supérieur aux campagnes classiques. Meta Pixel et Google Ads le proposent.
Growth Hacking
Approche marketing axée sur la croissance rapide via des expérimentations low-cost. Tests A/B, viralité, scraping, product-led growth — tout est levier.